Каталог / Внешние
Экономический кризис и падение спроса
Общий экономический спад снижает доходы клиентов и спрос.
Типичные последствия
Падение продаж, рост дебиторки и неплатежей.
Как этот риск проявляется и что с ним делать
Экономический спад и падение общего спроса
Общий экономический спад
Почему это важно. Падение спроса, снижение доходов населения
Типичная ситуация. Кризис 2008, пандемия 2020
Меры снижения:
- Сценарное планирование. Разработка планов на разные сценарии
- Финансовая подушка. Создание резервов на случай кризиса
- Диверсификация бизнеса. Развитие дополнительных направлений
Падение платёжеспособного спроса клиентов
Снижение доходов клиентов уменьшает объём и средний чек покупок
Почему это важно. Спрос чувствителен к экономической ситуации, особенно на необязательные товары и услуги
Типичная ситуация. Клиенты отказываются от дополнительных услуг, средний чек падает на 20%
Меры снижения:
- Гибкая структура издержек и сценарное планирование. Переведите часть затрат в переменные, подготовьте сценарий снижения спроса на 20-30% с порогами запуска мер
- Диверсификация клиентов и сегментов. Не допускайте зависимости от одного сегмента; развивайте клиентов, менее чувствительных к кризису
Сжатие кредитования и рост требований банков
В кризис банки сокращают лимиты, повышают требования к заёмщикам и ставки
Почему это важно. Компании, которые рассчитывают на оборотное финансирование, сталкиваются с отказами именно тогда, когда нужны деньги
Типичная ситуация. Банк отказал в продлении лимита и потребовал дополнительное обеспечение
Меры снижения:
- Резервные кредитные линии и диверсификация финансирования заранее. Подключайте возобновляемые линии в нескольких банках до ухудшения показателей, держите запас ликвидности
- Подготовка отчётности и обеспечения для банка. Ведите прозрачную отчётность, подготовьте пакет документов и варианты обеспечения для быстрых переговоров
Оценить этот риск для своего бизнеса