Каталог / Финансовые

Потеря маржи и убыточные проекты

Неверные цены, ошибочные оценки проектов и контрактов с фиксированной стоимостью приводят к убыткам.

Типичные последствия

Убытки по проектам, перегрузка команды, срыв сроков.

Неконкурентная ценовая политика

Почему это важно. Цены выше рынка или слишком низкая маржа

Типичная ситуация. Потеря клиентов из-за высоких цен

Меры снижения:

Регулярный анализ маржи и цен конкурентов. Расчёт маржинальности по продуктам, мониторинг рынка раз в квартал
Тестирование цен и ценовых пакетов. A/B-тесты цен, сегментация клиентов, пакетные предложения

Фиксированная цена без запаса и точной оценки приводит к убыткам и срывам сроков

Почему это важно. Требования меняются, а оценка делается по опыту; маржа проекта исчезает, команда перегружена

Типичная ситуация. Проект оценён в 3 месяца, занял 6, прибыль потеряна

Отрасли: IT и технологии

Меры снижения:

Оценка по декомпозиции и буфер на риски. Оценивайте работу по задачам, добавляйте запас на неопределённость, фиксируйте допущения и порядок изменений
Учёт времени и ранний контроль бюджета. Еженедельно сравнивайте факт с планом, пересогласуйте объём при отклонении