Каталог / Стратегические
Потеря конкурентных позиций и доли рынка
Конкуренты, новые игроки, заменители, копирование продукта или ценовое давление сокращают долю рынка и маржу.
Типичные последствия
Падение выручки и маржи, потеря клиентов, вынужденные скидки.
Как этот риск проявляется и что с ним делать
Усиление конкуренции
Рост числа и агрессивности конкурентов
Почему это важно. Ценовые войны, потеря доли рынка
Типичная ситуация. Выход крупного игрока на региональный рынок
Меры снижения:
- Дифференциация. Усиление уникальных преимуществ
- Конкурентный анализ. Системный мониторинг конкурентов
- Мониторинг рынка. Регулярный анализ рыночных трендов
Появление новых игроков
Выход на рынок новых конкурентов
Почему это важно. Стартапы, международные компании
Типичная ситуация. Выход федеральной сети в регион
Меры снижения:
- Защита интеллектуальной собственности. Патентование, регистрация товарных знаков
Продукты-заменители
Появление альтернативных решений
Почему это важно. Новые технологии, способы удовлетворения потребности
Типичная ситуация. Электромобили vs традиционные авто
Меры снижения:
- Мониторинг заменителей и технологических трендов. Раз в полгода обзор альтернатив для вашего продукта, отраслевые отчёты
- Адаптация продукта и диверсификация предложения. Пилоты новых форматов, добавление смежных услуг
Копирование продукта
Имитация продуктов/услуг конкурентами
Почему это важно. Размывание уникального преимущества
Типичная ситуация. Копирование уникального сервиса конкурентом
Меры снижения:
- Защита интеллектуальной собственности. Регистрация товарных знаков, NDA, патенты и защита ноу-хау
- Ставка на сервис и скорость, а не на копируемые элементы. Выстраивание клиентского опыта, долгосрочных контрактов и бренда
Ценовое давление маркетплейсов и конкурентов
Маркетплейсы и сети задают цену, маржа сжимается, отстающая ценовая политика ведёт к потере покупателей
Почему это важно. Покупатели сравнивают цены онлайн; без мониторинга и гибкой политики вы либо теряете продажи, либо маржу
Типичная ситуация. Конкурент снизил цену на 10%, продажи упали на треть
Отрасли: Розничная торговля, Оптовая торговля
Меры снижения:
- Мониторинг цен и правила ценообразования. Автоматический или регулярный мониторинг конкурентов, минимальная маржа и пороги реакции
- Собственные каналы и уникальное предложение. Развивайте собственный сайт, постоянных клиентов, собственные марки и сервис, чтобы меньше зависеть от цены
Оценить этот риск для своего бизнеса